Richtige Planung

Auf die bisher angestellten Überlegungen folgt nunmehr der Gang zur Bank, ein Gang, der für die meisten Existenzgründer entscheidend in der Verwirklichung der Geschäftsidee ist. Nicht selten bedeutet dieser Gang auch das Aus. Grund dafür ist nicht nur Basel II bzw. Basel III, vielmehr ist jede Bank als Geldverwalter verpflichtet, mit ihren Mitteln sorgsam umzugehen. So sehen es zumindest einmal die Leitlinien vor. Damit hat eine Kreditzusage nur dann den gewünschten Erfolg, wenn auch alle vorauszugehenden Schritte wie Planung und Bewertung mit äußerster Genauigkeit erfolgt sind. Der größte Fehler, dem ein Existenzgründer passieren kann, ist nämlich, dass er seinen Finanzierungsbedarf völlig unterschätzt.

Wäre dies bei einem Bankgespräch der Fall, käme es mit absoluter Sicherheit zu keiner Kreditzusage. Der Grund hierfür liegt klar auf der Hand: Wer seinen Finanzierungsbedarf unterschätzt, setzt nicht nur sein gesamtes Privatvermögen aufs Spiel, er kann in den meisten Fällen auch auf Krisen nicht mehr reagieren. Dann aber müsste erneut der Dialog mit der Bank begonnen werden – was letztlich das Ende einer sachlichen Kooperation bedeuten würde. Den wichtigsten Punkt, den Existenzgründer beachten müssen, ist und bleibt also die richtige Finanzierungsstrategie. Dagegen führen Unterfinanzierungen wie zu wenig Eigenkapital, zu späte Verhandlungen mit der Haus- oder Geschäftsbank oder gar die übertriebene Inanspruchnahme eines Kontokorrentkredits fast immer zum schnellen Aus.

Nicht selten wird wegen mangelndem Wissen auf öffentliche Finanzierungshilfen verzichtet, oder man sammelt geradezu „problemlose“ und „billige“ Kredite, ohne die Finanzierungsstrategie zu hinterfragen. Teilweise fehlt das gesetzlich vorgeschriebene Stammkapital, doch dieses muss einem Unternehmen in voller Höhe zur Verfügung stehen. Den Rahmen einer falschen Finanzierung bilden dann noch die Lieferantenverbindlichkeiten, die vom Existenzgründer viel zu hoch angesetzt wurden. In diesem Dilemma eine entsprechende Bankverbindung zu schaffen, die Kapital zu angemessenen Zinsen bereitstellt, mag jetzt schwer vorstellbar sein.

Daher sollten Bankverhandlungen – egal, ob mit Kunden, Lieferanten oder Banken – stets direkt in der Gründungsphase geführt werden. Existenzgründer müssen ihrem Kredit gebenden Institut die Möglichkeit geben, ihr Unternehmen von Anfang an zu begleiten. Nur wer gegenüber seiner Bank auch die Höhen und Tiefen sowie mögliche Schwächen nennt, hat die Chance, dass der Bankberater die Geschäftsidee auch als erfolgreich ansieht. Daher sichert nur eine gute Planung die künftige Finanzierung des Unternehmens, so dass der Existenzgründer nunmehr mit seiner eigentlichen Tätigkeit, nämlich der Unternehmensgründung, beginnen kann. Neben dem Geschäftsaufbau gehören hier auch die Regelungen von Versicherungsfragen. Erst nach Abschluss dieser „Hausaufgaben“ kann mit der eigentlichen Arbeit, nämlich der Geschäftstätigkeit begonnen werden.

Jetzt gilt es, das Unternehmen nach seiner Gründung am Markt zu festigen, weshalb der betriebliche Aus- bzw. Aufbau sorgfältig zu steuern ist. Innerhalb des Managements muss nach Verbesserungen gesucht werden – sei es organisatorisch, sei es innerhalb des Rechnungswesens oder gar im Kontrollsystem. Wer hier nachlässig wird und auf starre Strategien und falsche Marketingkonzepte setzt, sorgt schnell für den Untergang seines gesamten Unternehmens. Doch genau daran sollte eine Existenzgründung eben nicht scheitern!

Bei den folgenden Adressen erhalten Existenzgründer Informationen über qualifizierte Berater:

Bundesverband Deutscher Unternehmensberater e.V. (BDU), Friedrich-Wilhelm-Str. 2, 53113 Bonn, Tel.: 0228/238055, Fax: 0228/230625
Rationalisierungs-Kuratorium der Deutschen Wirtschaft e.V. (RKW), Düsseldorfer Str. 40, 65760 Eschborn, Tel.: 06196/495-1, Fax: 06196/495-303
Betreuungsverband für Unternehmer und Selbstständige e.V., Hildegardstr. 2, 80539 München, Tel.: 089/223396, Fax: 089/2283640
Verband Beratender Ingenieure e.V. (VBI), Am Fronhof 10, 53177 Bonn, Tel.: 0228/95718-0, Fax: 0228/9571840